广州照明市场调研:商家直面电商冲击

作者:照明周刊来源:青藤网 http://www.wolighting.com

日前,启明小组来到了广州羊城装修材料市场进行调研。据悉,虽然广州身为广东省的省会,但灯饰市场也依然抵挡不住冷淡的局面。面对旺季低潮,商家们都作出了积极的应对策略。

商家感叹生意不好做

在走访广州羊城装修材料市场过程中,启明小组发现只有少数几家店铺仍能见到顾客光临。据调查,受经济环境、房地产和政策的影响,灯饰商家的客源有所减少,尤其以工程业务为主的店铺受影响最大。有商家表示:“照明产品是必需品,所以依然看好照明行业的前景,但是这个市场竞争太激烈,生意越来越难做了。”

市场竞争加剧的同时,电商也形成对传统经销商的冲击。如今照明市场开始呈饱和状态,但是随着往后的房价调整以及其他工程建设,LED照明行业还是可以迎来一个短暂的春天。电商恰恰就是看上这一点,如今提早过来抢占市场。其实电商模式是当今市场发展的趋势,也有越来越多的人接受这种模式,传统经销商也要及时作出相应的对策。


启明小组采访商家

传统经销商的自我改变

经过此次对广州照明灯饰市场的调查,启明小组发现商家应对电商的挑战,都有属于自己的看法和对策,他们都不想坐以待毙。三雄•极光商家段勇清告诉笔者:“照明行业还是要以创新为主,没创新是拼不过电商的。我们应该利用多渠道去拓展自己的客源。”

面对同样的“敌人”,艺宝灯饰店长朱保卫就有完全不同的看法:“实体店还是有一定优势,因为在网上的商品看不见,客户不会放心,那么他们还是会到实体店里面去看。而且实体店的售后服务也是很大的优势。这是电商做不到的地方。”对于未来的发展,朱保卫也打算在网上开个网店,学习电商的经营模式。朱保卫相信电商是市场的趋势,不过还是需要有实体店,以后实体店的作用就类似于展厅。例如客户在网上选购自己喜欢的产品,然后再到店铺里面去实地观察。这样才会更加安心去选购照明产品,这样在售后服务上面也得到了保障。

其实电商并不是洪水猛兽,时间已经证明了这种经营模式是时代的选择,在这个革新的时代当中,商家更应该合理利用电商平台,才是上上之策。(文/林家荣)

文章评论

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  • 每个地方的生存情况都不一样,但在目前的市场形势下,大家都不好做,各有各的难处。


    荣兴灯饰负责人
  • 今年以来门店的客流量明显不如去年,灯饰店大多苦于无客流的状况,因为没有客流市场也无法竞争。


    美鑫灯饰负责人
  • 有实力的商家可以在电商渠道上试一试,摸索一下合适的发展渠道。


    金达灯饰李俊兴

省内行业分析

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