日前，启明小组来到了广州羊城装修材料市场进行调研。据悉，虽然广州身为广东省的省会，但灯饰市场也依然抵挡不住冷淡的局面。面对旺季低潮，商家们都作出了积极的应对策略。
商家感叹生意不好做
在走访广州羊城装修材料市场过程中，启明小组发现只有少数几家店铺仍能见到顾客光临。据调查，受经济环境、房地产和政策的影响，灯饰商家的客源有所减少，尤其以工程业务为主的店铺受影响最大。有商家表示：“照明产品是必需品，所以依然看好照明行业的前景，但是这个市场竞争太激烈，生意越来越难做了。”
市场竞争加剧的同时，电商也形成对传统经销商的冲击。如今照明市场开始呈饱和状态，但是随着往后的房价调整以及其他工程建设，LED照明行业还是可以迎来一个短暂的春天。电商恰恰就是看上这一点，如今提早过来抢占市场。其实电商模式是当今市场发展的趋势，也有越来越多的人接受这种模式，传统经销商也要及时作出相应的对策。
启明小组采访商家
传统经销商的自我改变
经过此次对广州照明灯饰市场的调查，启明小组发现商家应对电商的挑战，都有属于自己的看法和对策，他们都不想坐以待毙。三雄•极光商家段勇清告诉笔者：“照明行业还是要以创新为主，没创新是拼不过电商的。我们应该利用多渠道去拓展自己的客源。”
面对同样的“敌人”，艺宝灯饰店长朱保卫就有完全不同的看法：“实体店还是有一定优势，因为在网上的商品看不见，客户不会放心，那么他们还是会到实体店里面去看。而且实体店的售后服务也是很大的优势。这是电商做不到的地方。”对于未来的发展，朱保卫也打算在网上开个网店，学习电商的经营模式。朱保卫相信电商是市场的趋势，不过还是需要有实体店，以后实体店的作用就类似于展厅。例如客户在网上选购自己喜欢的产品，然后再到店铺里面去实地观察。这样才会更加安心去选购照明产品，这样在售后服务上面也得到了保障。
其实电商并不是洪水猛兽，时间已经证明了这种经营模式是时代的选择，在这个革新的时代当中，商家更应该合理利用电商平台，才是上上之策。（文/林家荣）
