人物专访——陈诚

作者:照明周刊来源:青藤网 http://www.wolighting.com

人物专访

 

 

陈诚: 整合核心经销商资源,发展集团化战略

在南宁最老牌的灯饰城——南宁灯饰城,启明小组采访了广西忠诚雄伟照明电器有限公司(简称“忠诚雄伟照明”)总经理陈诚。

忠诚雄伟照明在广西有10多家分公司,分销代理共有20多家,亦是嘉美照明广西省运营中心,忠诚雄伟在广西地区是销售代理规模实力最大公司之一。而陈诚本人,自1997年进入照明行业,至今发展照明事业有十多年,是广西照明行业比较知名的风云人物。

据介绍,陈诚所在的忠诚雄伟照明是由陈氏四兄弟共同打造的一家销售代理照明产品、安装灯具工程及仓储功能的大型公司,在广西经营十多年,有雄厚的网络销售基础,具备较高的知名度。

面对当前诸多经销商反映今年照明市场环境不好,生意不好做的问题,陈诚指出,随着LED照明替代传统照明,当前LED照明市场处在一个爆发增长时期,在这两三年时间具备较大的发展商机,但为什么大家觉得生意难做,主要是:一是整个大环境影响,房地产发展下行萎缩;二是进入照明行业市场人也多了,竞争加大了。因此他表示,不管竞争如何,市场如何难做,但行业市场必须有人维持和参与,作为经销商,必须稳定信心,坚持下去,在艰难中突围,做好自己。“对照明行业不要悲观,如果自己做不好,则不能怪别人,如果做好了,总会有出头的一天,打造出属于自己的发展平台。”陈诚说道。

陈诚建议经销商多种渠道结合发展,目前忠诚雄伟照明经营方式以经销店铺和开发项目渠道为主。对于经销商的发展模式选择,他同样提出要多种渠道结合。“做工程项目,需要有实体店面做展示和推广,这样才有基础,比较踏实。不能只单做流通或工程,或单一门店,需要多方面发展。”陈诚说道。

陈诚指出,忠诚雄伟照明作为一家传统家族式的公司,有其特色和优势,目前公司形成有20多家核心经销商的资源和规模团队,而在广西也有庞大的客户人脉市场。陈诚介绍道,忠诚雄伟照明每年召开客户答谢会,今年已举办第八届,共来了五六百多名客户,场面热闹。“五六百多人的规模,并不算什么,像古代的孔子,弟子都有三千呢。”陈诚笑着说道。

对下半年以及未来的发展规划,他表示,公司发展目前遇到瓶颈,需要突围发展。为此,他的计划是,希望把二十多家核心经销商进一步捆绑式发展,形成规模化,充分整合资源,把公司升级成集团化公司。届时,公司集团化可能会以控股的方式,将引进资本、引进品牌合伙人。按照设想,引进多个照明品牌,以分别各自成立品牌事业部的发展模式,分别安排人员主管负责,今年下半年,还计划将举行招盟商大会,引进品牌和资金,同时引进行业人才,进一步升级发展公司的集团化规模和实力。

 

文章评论

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  • 商家进货不能只看价格,而更注重好品质及更高的性价比,市场总体上趋于稳定,而这时候谁坚持下来了谁就是最大的赢家!


    明州灯饰经理丁伯伦
  • 夏季生意一如既往的好,而这有赖于德力西和长方照明企业的大力扶持及良好的产品公信力。


    德力西家居电气代理商
  • 目前重庆家装需求可观,但是受到电商冲击,工程又以价格为主导,商家只能定位清晰,走中高端市场为主,避免电商的低端价格冲击。


    御庭轩张庭波
  • 目前现在的生意也是三成工程、七成零售,并且零售家装市场还受到电商的冲击,也有将重心放在工程市场。


    亿光总代理、仁豪照明总经理曾亮
  • LED照明趋势不可忽视,我们也挺看好工程渠道,未来也希望进军工程领域是商家另一条谋生出路。


    成都虹辉灯饰总经理江成良

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