渠道资源,从来都是各大照明企业之间争夺的目标,占据市场渠道资源、把握渠道动向是企业开拓市场、赢得发展的前提条件。进入到2015年,国内照明行业既是一个充满商机、前景广阔的市场,同时也是竞争激烈、纷繁复杂的市场,在当前LED照明渗透率大幅扩大、走向全面替代传统照明的环境下,市场的机遇和挑战尤为突出。 为了带领和推进广大LED照明企业更深入、更实际性地拓展和延伸市场,与广大渠道商达到实质性的合作,由中国照明工程渠道联盟、《照明周刊》、青藤网联合举办的“启明行动第三季”及2015中国照明工程渠道巡访团活动在6月正式起航,第一时间传递全国各地终端市场动态,了解各地工程商和经销商的心声,共同发挥行业资源和平台优势,引导和推行中国LED照明行业的健康良性发展。
2015“启明行动第三季”活动,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办,采用一一分点走访的形式,派出市场调研员、新闻采编人员分队走访全国各大区域的城市,开展大规模的市场一线经销商渠道调研。
  • 1.能抗电商冲击——企业渠道网点具备电商无法取代的工程能力
  • 2.规避价格冲击——希望网点尽量规避价格战,拥有更大的赢利空间
  • 3.存活5年以上——能够抗电商冲击、拥有更大赢利空间使网点能够存活更长久
  • 4.未来渠道雏形—以工程经销商为核心,建立大电商时代的OTO雏形
工程联盟渠道寻星之旅的就是寻找全国工程经销商明星,对全国工程经销商进行全面普查。针对全行业面临的渠道投入巨大、价格战使厂商盈利微薄、电商为渠道的未来带来变数等诸多因素,此活动的根本目的就是希望像启明星一样,为企业的渠道方向及建设带来启发和帮助,至少希望企业建立的渠道应该具备以下特性: