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四个关键词,开启琪朗新一年战略布局

2018-04-13 来源: 青藤网 http://www.wolighting.com浏览次数:1985

新闻摘要: 4月11日,主题为“品质琪朗、创新领航”的琪朗2018年春季新品发布会,在利和金汇酒楼召开。

会议现场

4月11日,主题为“品质琪朗、创新领航”的琪朗2018年春季新品发布会,在利和金汇酒楼召开。来自全国各地共计400余位琪朗经销商齐聚一堂,现场围绕品质、原创、整体家居、VR等关键话题展开探讨,开启琪朗新一年的战略布局。照明周刊等媒体也受邀参与了这一次盛会。

当天,琪朗灯饰董事长袁仕强、琪朗灯饰总经理魏伟明以及琪朗灯饰的全体高层出席本次活动。利和集团董事总裁梁景耀、副总裁罗素奇代表利和集团,参加了本次活动。

琪朗灯饰董事长袁仕强(左二)、利和集团董事总裁梁景耀(左一)、琪朗灯饰总经理魏伟明(左三)、利和集团副总裁罗素奇(左四)

 

品质琪朗

活动首先在琪朗灯饰董事长袁仕强的致辞中拉开序幕。袁仕强董事长的致辞紧扣着本次活动主题,讲述琪朗人对原创的执着以及对品质的坚守。

琪朗灯饰董事长袁仕强

袁仕强首先从工艺方面,引出了其对产品品质的看法。2017年,琪朗一批委外电镀加工的产品出现质量问题,为了达到更好的质量管控,琪朗直接入股其中一些电镀厂并参与其内部管理。这样的举措,源自于琪朗对品质的执着追求。

在设计方面,这位企业的领军人,在现场体现出了他对原创的执迷与情怀。作为琪朗公司的董事长,袁仕强经常会跟内部的设计师探讨交流,成为了企业内部流传的佳话。袁仕强表示,其去年花了两个月时间,并且投入超百万的资金用于产品开发设计,虽然最终的结果并不能让他满意,但这并不会改变其对产品开发的想法。

 

创新领航

接着,琪朗灯饰总经理魏伟明发表了主题演讲,其以高瞻远瞩的眼光,解读了当前灯饰行业的潮流趋势,讲解古镇当前的市场环境,并引出了琪朗未来的发展方向。魏伟明演讲由浅入深,面面俱到,体现了琪朗这位领军人物对整个灯饰行业的洞察力。

琪朗灯饰总经理魏伟明

此外,魏伟明刚刚参加完德国法兰克福展、米兰灯饰展,也与现场观众分享了在国外见到的一些前沿的灯具设计理念以及技术。

魏伟明表示,从法兰克福展来看,当今世界灯饰的发展有一个明显趋势,那就是简约、光效、功能,灯饰去装饰性的趋势将越来越明显,装饰灯与商照之间的界线将越来越模糊。这也是琪朗产品未来的研发方向。

现场,魏伟明还从行业内同质化严重、缺乏原创性的轻奢风格产品,引出了琪朗对原创理念的恪守。

琪朗灯饰创新领航历程

魏伟明表示,当前市场上轻奢灯具的设计源头,大多数都是来自LV、香奈儿等奢侈品牌店内挂的装饰灯具以及抄袭国外知名家具商的设计理念,再由配件厂家统一开模,因此造型同质化严重,毫无创新可言。而琪朗每一个新品,从最初的想法,到落地,再到开模,到最后的成品,需要经过多道工序。这是琪朗产品与众不同的重要原因。

品质和创新永远是琪朗的生命力,失去了品质和创新就等于失去了生命与灵魂。最后,魏伟明向现场的经销商承诺:“由于企业品质而对经销商造成一切有形无形的损失,企业将一律埋单。” 

魏伟明慷慨的陈辞与负责任的态度,赢得了在场听众的一片掌声

 

携手共赢

利和集团副总裁罗素奇在发表致辞时表示,作为琪朗的合作伙伴,利和将全力支持以琪朗为代表的一批具有国际视野的灯饰企业,助推古镇从“中国灯都”向“世界灯都”迈进。

利和集团副总裁罗素奇

 

布局未来

琪朗国内营销总监周世文对琪朗的2017年做出了回顾,并对2018年度的发展规划,做出了详细分享。

琪朗灯饰国内营销总监周世文

据了解,2017年琪朗业绩增长24%,新增品牌店面120余家;举办400余场活动以及4场众筹活动,取得了良好的反响。

2018年,琪朗将继续的加大对终端的支持力度,提高经销商的盈利能力,具体的布局如下:

在产品方面,琪朗今年对旗下4大品牌的产品做出了升级调整。其中,琪悦增加欧式简约风格;慕美增加新中式、更具文化的铜艺灯饰;摩洛纳在坚守的同时也有突破,总体风格更加偏向于轻奢、简约。

营销方面,将琪朗强大的产品平台统一,让琪朗专卖店成为盈利能力最强的店面;借助大家居软装系统以及VR销售工具,提高客单价以及单店的盈利水平;为商家加强系统的销售指引,并且全力支持店面做活动。

品牌文化方面将再做升级。琪朗吉祥物将在下半年面世,便于品牌文化传播;专卖店的形象将进行升级,提升品牌形象。

 

新锐典范

现场,琪朗灯饰总经理魏伟明、国内营销总监周世文对2017年琪朗新锐经销商颁发了奖项

 

先做一个亿

来自广西柳州的经销商江洁,现场做出了主题分享。江洁跟随了琪朗已经有十年,十年的时间里,琪朗对江洁的事业发展,提供了很多帮助。

琪朗广西柳州经销商江洁

据了解,江洁近两年来,年度营业额从以往的2000多万元,增长到了如今的一个多亿元。之所以能够实现这么大跨度的增长,是因为其引入了琪朗的VR营销系统。

 

灯具照明行业第一家居品牌

琪朗灯饰于2017年成立了琪朗国际家居馆,整合了世界上一些知名的家具厂家,打造了一个叫宝格嘉丽的家居品牌。宝格嘉丽成立的目的,是为了加强琪朗品牌软装设计后台,提高琪朗的品牌形象,做灯具照明行业第一家居品牌。

中山市琪朗灯饰厂有限公司家居部总经理李修建

中山市琪朗灯饰厂有限公司家居部总经理李修建在现场提出了“好的服务不是偶然发生,是被设计出来的”的概念,并表示设计一个完美的场景是优化与客户接触的关键。

李修建总经理表示,传统的灯具店面,注重顶层的空间,灯具过度叠加会显得凌乱。大家居软装系统将注重整体软装的提升,完善整体氛围,提升客户体验感。

琪朗国际家居馆

 

VR创新应用

广东众创云设计有限公司项目总监袁嘉辉,对琪朗的VR创新应用做出了讲解。

广东众创云设计有限公司项目总监袁嘉辉

据了解,琪朗的VR项目成立至今已经有三年。VR工具能够为经销商提供一个良好的销售工具,帮助客户快速的生成装修方案。同时,VR工具还能够解决经销商新店面以及新产品的挂样调场,通过VR可以提前生成装修效果,节省时间。

目前,VR工具在琪朗体系内的经销商已经得到了良好的运用,广西柳州琪朗经销商江总通过VR工具,将年度营业额提升到一个多亿,就是一个最好的案例。袁嘉辉总监表示,VR以及大家居软装系统的组合,将大大提升经销商的客单价,作为琪朗未来的两大营销工具,前景无可限量。

 

对话琪朗:品质和创新,引领行业发展

琪朗灯饰总经理魏伟明

当天,琪朗灯饰总经理魏伟明在接受本刊采访时表示,品质和创新永远是琪朗不断的追求,琪朗一直坚持原创、时尚的产品,引领整个行业的发展方向。

对于品质的解读,魏伟明指出,琪朗每次开发一款新产品,从概念设计到模具都付出很多心血,并且从开发的阶段就申请专利,用法律手段去保护琪朗的产品。据悉,琪朗每年申请专利就有几百项,其中有些重点产品甚至会给产品商申请好几个专利。

有了优质的产品,也需要强大的渠道去支撑。魏伟明表示,琪朗近两年因为渠道下沉开发了很多新的经销商,而且基本上都是当地实力最强的经销商。据了解,目前琪朗在全国有800多家专卖店网点,2018年琪朗会放缓脚步,着重修炼内功,把控好产品品质,完善配套设施。此外,为了配合经销商的项目,琪朗今年特别组建一支10人的市场部团队,进一步加大整个企业品牌运作的力度。

 

琪朗利和店展厅全面升级

 

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