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庞桂伟: 突破智能控制技术,把握渠道发展契机

2015-10-08 来源: 青藤网 http://www.wolighting.com浏览次数:1184

新闻摘要: 通普科技董事长庞桂伟接受本刊专访表示,通普科技通过十年的沉淀和持续的投入,在LED显示屏、LED照明领域,实现了智能化技术的突破。

 

        在2015第七届中国照明应用设计大赛(祝融奖)总决赛活动现场,深圳市通普科技有限公司(简称“通普科技”)展示了新推出的室内LED高清显示产品,包括P2.0小间距屏幕、户外P3智能广告机广告屏和T-PAD系列灯杆屏产品。炫丽的设计风格、精美动感的画面、智能化的控制系统,吸引了大批设计师观众的关注和咨询。

 

坚持品质和技术,重视设计师的交流合作

 

        通普科技董事长庞桂伟接受本刊专访表示,通普科技通过十年的沉淀和持续的投入,在LED显示屏、LED照明领域,实现了智能化技术的突破。尤其新出P2.0小间距屏幕,采用智能化控制系统,通过手机实时控制,视频、图片、文字信息实现即时发送播放,互动性更强。这在设计师渠道的推广中,提前与室内设计、建筑设计、灯光设计工作相融合,能够充分考虑到产品及系统的性能与特点,更好地实现设计效果,满足业主需求。

 


通普科技董事长庞桂伟

        庞桂伟董事长介绍道,通普科技的产品以往主要是外贸出口,近年尝试征战国内市场。为了更好、更深入地了解和开发国内市场,通普科技加强了对广告行业协会、照明应用设计大赛(祝融奖)平台,以及广大设计师群体的交流和合作。

        “当前整个光电行业,受经济下行的大环境影响,处于一个变革时期,无论是照明还是显示屏市场,大家都认为市场不太理想。在这种情况下,通普科技更需要坚持品质和技术。为了把通普科技高附加值、高技术含量的显示屏及照明产品推广出去,更多还需依靠专业的平台和隐形的渠道。这也决定了通普科技坚持走工程渠道的发展路线,这也是我们注重设计师渠道模式的原因。借助设计师群体的力量,促进企业发展是一个难得的契机。”庞桂伟说道。

 

通普智能显示屏解决方案,正符合设计师所需

 

        庞桂伟指出,通普科技的智能高清LED显示屏,需要与设计师深入合作,在项目前期,可以将显示产品设计规划进去。“设计师渠道是特殊的渠道,设计走在最前面,虽然项目周期相对长一些,但大家一起合作能更好实现设计效果、满足业主需求。以往的项目我们更多是与甲方、总包方打交道。与设计师的深入合作,通过祝融奖我们今年做了一次具有深远意义的尝试。”

        庞桂伟提到,通普科技今年全程参与祝融奖大赛的活动中,通过与设计师交流发现,在LED显示屏产品技术和应用方面,设计师一直在关注,只是限于没有相应的专业知识及相关的人脉资源,最后只得交由甲方自行解决。导致在项目前期的设计规划往往只是预留空白框架,而显示屏安装后的效果不能与整体的设计效果融合在一起。通过与通普科技的交流后,设计师们才发现,无论是户外还是室内显示屏的需求,通普科技都有可靠的产品和完善的解决方案,并且具有丰富的项目施工经验和售后服务体系,而这些正是设计师所需要的,“从前期设计的介入,到追求整体设计融合,再到理念和效果的实现等方面,企业与设计师合作是一个共赢的选择。”

        而对于引导市场客户理性消费,注重品质,强调产品性价比方面,庞桂伟认为,通普科技强调的是客户的匹配度:“普通的酒店业主,往往只追求价格,不太重视品质,而我们潜在的目标客户,是注重品牌和品质的客户,如高端商务酒店、高端度假酒店等业主。通过设计师推荐、中装协的祝融奖平台、广告协会平台,以及其他的高端有效的平台对客户进行推广宣传。当然我们也希望,这些平台中,既有项目业主、设计方(包括建筑设计师、室内设计师、照明设计师)、总包方、也有我们这些供应商,大家一起沟通交流,有助于相互之间的了解与合作。”

        对于祝融奖大赛平台今后的发展建议,庞桂伟认为在针对企业服务方面,工作人员需密切与企业沟通交流,理解企业文化,了解企业产品特色,为不同企业提供个性化服务。

 

        文 | 黄诚

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