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一亩地中式家具灯饰馆梁贤明:以诚为本,做出自己的特色

2014-11-26 来源: 青藤照明网 照明周刊 照明设计 设计大赛 http://www.wolighting.com浏览次数:1737

新闻摘要: 姓名:梁贤明座右铭:做事先做人公司名称及头衔:一亩地中式家具灯饰馆总经理业务形态:工程、零售代表性工程:火神庙、富豪酒店、马奈草地等用一句话评价照明行业:照明行业正处于转型期,不"应战"没有将

姓名:梁贤明

座右铭:做事先做人

公司名称及头衔:一亩地中式家具灯饰馆总经理

业务形态:工程、零售

代表性工程:火神庙、富豪酒店、马奈草地等

用一句话评价照明行业:照明行业正处于转型期,不“应战”没有将来,经历残酷竞争才会变得强大。

       作为一名颇具经验的经销商,梁贤明创业至今一路稳扎稳打。因为热爱照明行业,因为热爱中式古典文化,他选择在北京经营一家中式家具灯饰馆“一亩地”。目前,馆内面积已扩大到800平方米,业务形态主要是工程和零售,照明代理品牌呈多元化特点。在北京打拼多年,他也坦言,有过风浪,但凭借自己扎实的做事方式,创业之路还算顺畅,也终于找到自己想要发展的照明之路!

       在当前LED照明风起云涌的形势下,行业内似乎人人倍感危机四起,那张贤明是怎样看待目前照明行业的发展趋势,又有怎样的应对策略?让我们听听梁贤明结合自身经验的平实却又极其受用的见解。

想法:电商渠道不好做,实体店比较实在

        对于当初为何选择进入照明行业,梁贤明有自己的一段故事。梁贤明早年跟着原来的老板做灯饰,他坦然照明行业并不是他最初的梦,后来由于涉及茶叶生意,又因为热爱中式古典文化,他对装饰灯尤其是中式灯饰产生了浓厚的兴趣,才慢慢喜欢上照明行业。

        当然他的创业路并非坦途,在创业初期的2002年他经历了事业的低谷期。那年,他刚刚进入这个行业,对行情并不了解,亏了钱,还欠下一笔工程款。春节期间他和家人只能留在北京,一家四口口袋里仅剩一千块过日子。艰苦的日子熬过来以后,他就想开了,觉得这样的苦日子都经历过,还有什么垮不过去的槛呢?经营灯饰馆以后,他迈着踏实稳健的步伐,有一百万的资本就做一百万的生意,很快就让事业走上轨道并稳步发展。

         由于多年经营实体店的经验,针对照明行业电商渠道这个“当红炸子鸡”,他也有一些自己的想法。他认为电商是照明行业的一个渠道发展趋势,但要做起来不太容易。也许新一代的年轻人因为方便会热衷网上购物,但中老年客户群会觉得看到实品,心里更实在。另外,实体店配有专门人员对产品进行详细地讲解,能即时解决客户的困惑,为客户挑选合格且合适的产品。目前看来,在服务方面电商还无法真正做到这种程度。

做法:踏实经营,做出自己的特色

         梁贤明认为,LED照明是必然趋势,企业应该追随市场潮流而行,但同时,今年看来照明行业发展前景不容乐观。面对行业内市场竞争激烈的严峻形势,梁贤明表示,企业首先要做到的就是诚信经营,这始终是一个企业的立足之本。

        梁贤明的经营观是做事先做人,要全心全意地为客户服务,赢得口碑。无论是产品质量问题还是退货处理,在合理的范围内他都尽量满足客户的需求,所以让他特别自豪的是,他经营一亩地多年来没有让客户投诉过。

        其次是充分发挥自己最大的优势,每一个企业都有核心定位,找准核心定位并围绕着这个去经营企业,这有助于顺利渡过目前照明行业的发展难关。最后,他告诫同行们,不要一味跟着别人走,要做出自己的特色! (/林宇 配合/代立涛 王之一)

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