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大唐照明杨伟萍:从被动防守变成主动出击

2014-11-26 来源: 青藤照明网 照明周刊 照明设计 设计大赛 http://www.wolighting.com浏览次数:1424

新闻摘要: 姓名:杨伟萍座右铭:当你愿意,一切皆有可能公司名称及头衔:北京大唐丰业装饰建材有限公司总经理代理品牌:奥斯哥纳、大唐照明业务形态:工程、零售代表性工程:大公馆、江南富、国家工商总局、娃哈哈若干连锁店 

姓名:杨伟萍

座右铭:当你愿意,一切皆有可能

公司名称及头衔:北京大唐丰业装饰建材有限公司

总经理

代理品牌:奥斯哥纳、大唐照明

业务形态:工程、零售

代表性工程:大公馆、江南富、国家工商总局、娃哈哈若干连锁店

 

        现今社会是一个快节奏的社会,任何事物都在不断地更新换代中快速发展,对于当前的照明行业,如果按照以前的思路停滞不前,墨守成规,是很难维持的,想要在激烈的竞争中继续前进,就需要不断的开拓,创新。面对电商的冲击,经销商们如果依然按以前“坐店”的形式去经营,很快就会消失在时代的潮流中。

        在激烈的市场竞争中,面对各大企业的冲击与压力,经销商应该具备哪些技能才能在各种压力与冲击面前继续勇往直前?

        大唐照明总经理杨伟萍认为:“第一,对于品牌的经营有一个高度的认知度、认同度,经销商要配合厂家提高品牌的知名度;在对品牌的经营上,对于经销商来说,最重要的是内部管理,当一个公司的内部管理做得足够强大,才有可能去应对市场;与此同时还要注重学习,在学习的过程中提升品牌的内涵。第二,在产品的市场推广上,应该保护产品的知识产权,维护厂家的利益。经销商要加快提高自身的素质与内部管理能力,在面对未来的发展趋势时,加快转型的步伐。”

        面对竞争不仅要注重品牌的经营,同时还要注重企业文化的发展。企业文化是一个企业的灵魂所在,在接受本刊采访时,杨伟萍表示:“大唐照明的企业文化就在于向心力,在整个大唐照明这个大家庭中,每个人都把自己当作其中的一员,各位情同手足,凝聚力强,因为大家都向着一个方向努力,大家都渴望大唐能够发展得越来越好。”

        针对大唐照明未来的规划问题,杨伟萍谈到:“我们会在人员素质、店面陈列、产品展示上面进行创新,争取走在行业前列,只有这样才能在未来的行业里站稳脚跟。现在实体店只会变为人们线下体验的一个场所,在未来的趋势下,实体店可能会渐渐消失。灯具作为一个少关注度,但高参与度的行业,只有性价比高的产品才能卖得好,因此个性化、私人定制的高端产品才会引起较多人的关注。”据了解,目前大唐照明面临转型阶段,由以前的点销向行销过渡,不断地进行市场调查,开拓小区渠道,并且会进一步加强与装饰公司等开发商的合作。

        “从以前的被动防守变成主动出击,在这方面已经有所成效。在这个过程中,我们的员工以及公司都在不断的成长中。”杨伟萍说。 /林宇 配合/代立涛 王之一)

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